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直面挑战

2020-02-19 来源:
直面挑战,迎难而上

【建材网】

——访新南悦陶瓷广东营销中心品牌总经理杨文奔

2015年,陶瓷行业遇上近年来较严寒的一年。严峻形势下,各大品牌都在调整管理架构和产品结构,不管是如何调整都是为了逆转形势,为度过漫长的寒冬做准备。近日,我们对广东新南悦陶瓷营销中心品牌总经理杨文奔先生进行采访。  他谈到,2015年受国家宏观调控、楼市新政、银行放贷新政和新利率、股市地震、互联网冲击等等因素,建材行业严峻,陶瓷行业遇冬,2016年,建陶行业战局将持续升温,品牌如何冲破困局,逆转形势,把危机变机遇,他从几个方面进行讲解。

聚焦新品,注入新活力  工欲善其事,必先利其器。对于2016年的发展策略,将继续对产品优化、深耕细作,做到精益求精,无论是市场上的供大于求还是互联网的冲击,暂时都无法取代传统行业瓷砖的地位。其次,随着80.90逐渐成为社会的消费主体,他们崇尚自由,有个性敢于打破传统,在产品研发方面,为满足多样的消费需求,需要敢为人先,不断创新,打造更多个性化,系统化,时尚优质的产品,提升品牌竞争力,给予消费者更多的搭配方式和选择方案。  2016年,新南悦陶瓷将推出多款新六边形瓷片、九代微晶石、抛晶砖、柔光大理石等新颖产品,为企业注入新活力,抢占终端市场。  聚焦品牌宣传,制胜终端  终端店面是消费者认知品牌的重要场所,随着陶瓷行业竞争的日益加剧,新生代消费人群的不断崛起,如何打造终端专卖店,让新南悦陶瓷品牌在激烈的终端竞争中脱颖而出,制胜终端,抢夺市场,品牌建设与宣传显得尤为重要。  他谈到,品牌建设是厚积薄发的过程,新南悦陶瓷一直以来在品牌宣传方面通过多渠道的宣传造势,并斩获良好效果,经过18年的品牌积累,“悦文化”已深入人心。  2016年新南悦将继续携手CCTV大型广告栏目,借更高更广的平台把“好品质悦生活”植入人心,传为佳话。在行业平面媒体上,继续以图文并茂方式进行硬广宣传,持续提升品牌影响力和知名度。在主流网络媒体及各大门户网站进行品牌传播或大型活动传播,提升品牌在网络的点击率和搜索热度。  在此外,在网络宣传上,继续加大百度搜索关键词优化、百度互动问答,百度百科的投入;加大主题活动等新闻的全网宣传,纵横联合各类媒体,提升品牌知名度:全面升级自媒体的宣传,内容为王,做有粘性的微信;提升品牌美誉度,为终端销售提供强劲有力的后盾支援。  明星签售,再续辉煌  新南悦陶瓷自2014年开始启用智慧与美貌相结合的港姐为终端活动助阵,至2015年底,港姐主题活动已经遍布全国,家喻户晓,净2015年就在全国举办20余场港姐活动,新南悦陶瓷的“港姐价到,美利倾城”活动颇受消费者好评,并再三获得行业内的一度好评与赞誉。  2016年,在终端活动上,新南悦陶瓷将加强终端品牌年度主题活动的支持力度,继续启用明星主题活动,结合2016奥运年,将邀请体育明星为活动助阵,引消费者共鸣,激发正能量,提升品牌高度及美誉度,制胜终端销售,再编写新南悦更辉煌篇章。  终端培训,打造狼性团队  勇猛如虎,团结如狼。据了解,新南悦陶瓷一直以来,坚持在全国举办多场终端导购培训系统学习与培训,加强终端销售的产品知识与销售技巧。随着时代的发展,陶瓷终端市场竞争日益加剧,终端制胜的关键在人,行业销售大战竞争异常激烈,2016年,新南悦品牌将继续加大导购培训系统的投入力度,锻炼销售人员攻坚克难的顽强斗志,全面强化他们的产品知识、家装搭配、签单销售及技巧。提升终端销售的专业技能和服务意识,全力打造一支充满活力与斗志的狼性团队。  另外,新南悦还将结合线上培训系统,继续与第三方销售公司合作,在企业微信上继续投入使用导购在线培训系统,学员可随时随地利用碎片时间在线学习,观看实操演练视频,在线做题、考试等等进行一系列的强化学习,提升他们在终端狙击竞争对手的信心和能力。  市场变化无常,竞争愈演愈劣。面对新形势、新问题,我们需要不断做好用户体验,斩获良好口碑。未来,新南悦陶瓷将加大力度做好用户体验,在未来的市场推广中占领先机,让消费者的良好口碑成为我们较好的推广方式,同时,继续坚持“好品质•悦生活”的企业精神,打造更多美好品质,铸造更多完美空间,给消费者创造美好愉悦生活!

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