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家居电商落地京城将现零租金卖场较好

2020-11-20 来源:

2月16日,集美家居与房商集团宣布了京城第一个零租金家居卖场即将诞生——新浪家居的电子商城“家居就”将在集美大红门店建立一个线下体验店。

2月16日,集美家居与房商集团宣布了京城第一个零租金家居卖场即将诞生 新浪家居的电子商城 家居就 将在集美大红门店建立一个线下体验店。不向商户收一分钱的场租,以6000平方米的规模引入100多个品牌进行线上线下互动,突破电商落地的高成本瓶颈,创出电商运营的新模式。

新卖场实行零租金

一个新卖场即将出现在集美大红门店,它的业态和集美相同,都属于摊位制,但经营模式不同,新卖场不收商户租金。 2月16日,集美家居总裁赵 与运营新浪家居的房商集团总经理文东双双出现在面前,宣布了这一消息。

集美建立新卖场,为何新浪家居的掌门人成了主角之一?原来,这个新卖场不是集美自己唱独角戏,而是与新浪的电子商务平台 家居就 进行紧密合作,成为入驻 家居就 的品牌落地的体验场所。据文东介绍,由新浪家居打造的家居电子商城 家居就 自2011年7月投入运营以来,吸引超过500个知名家居建材品牌进驻,琳琅满目的商品共计2万多种。通过先行赔付等服务举措, 家居就 的线上交易额逐月上升。随着业务的增长,人们希望有一个 眼见为实 的体验场所,能够亲自看到、触摸到上看到的产品,以增强购买的信心。文东与赵 一拍即合,决定联手打造一个 家居就 的线下平台 集美 新浪 家居电商体验馆 。

这个全新的电商体验馆位于集美家居大红门店1、2号馆,属于南门入口处的黄金位置,总经营面积约6000平方米。引人瞩目的是该卖场采取的是品牌专卖店模式,与传统卖场在形式上仍是摊位制,却不向品牌收取一分钱的租金,成为京城第一个零租金卖场。

突破电商 落地 瓶颈

伴随着高度依赖络的 80后 成为消费主流,可实现上购物的电子商务,近几年来成为家居行业的热词,各种规模不一的家居电商平台也应运而生,但顾客的体验感不足、上卖家的售后服务不到位、厂家的产品质量难以鉴别等因素,使家居电子商务一直难以做出规模。

建立线下体验平台,是解决这些问题的重要招术。但一些电子商务平台不能做好线上业务,却通过线下体验馆收取租金,打击了商户的积极性。近期,个别电子商务平台的线下体验店更是曝出租金堪比传统卖场、以 捆绑 方式要求线上商户到线下开体验店,使家居电子商务蒙上了一层阴影。

文东认为,电子商务的本质是低成本,如果线下体验店的费用太高,就失去了电子商务的本来意义。为此,新浪家居的 家居就 建立线下体验馆,必须突破高成本瓶颈,而与集美合作建立零租金卖场,使这一要求得以完美实现。

由于不收租金, 集美 新浪 家居电商体验馆 未开招商会就引来了4000多个品牌报名,由于场地有限,最终只能选择100多个品牌入驻。赵 表示,所有入驻集美的品牌都必须符 美的严格审核条件;文东则称,没有品牌总部授权,就不能进 家居就 开店,进不了 家居就 ,也无法落户电商体验馆。集美与 家居就 的双重审核,将使体验馆里的每一个品牌都货真价实。

尝试全新经营模式

不收租金,集美和新浪靠什么收入?集美家居副总裁沈耀俊表示,虽然电商体验馆不向商户像传统摊位制卖场那样收取租金,但需要象征性地收取管理费,每天每平方米一元的管理费,对很多商户来说可以忽略不计。

据沈耀俊介绍,集美和新浪方面跑赢大盘12.25个百分点的收入是按照商户的销售额提取5%,如果销售额达到一定数额,管理费也免了。以一个100平方米的展位为例,如果月销售额超过6万元,即可免收管理费。 我们看中的是通过线上线下的互动,提升销量,通过销量的提点获得收益,创立一个全新的经营模式。

据悉,集美目前已经引进了红酒会所、医院、百货超市、快捷酒店等业态。加上电商落地体验馆,与集美原有的家居建材卖场相互衬托,将形成一个真正意义上的一站式购物、休闲、娱乐基地。

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