当前位置:主页 >> 房产行情

分析陶瓷大型展厅是否是终端的方向永恒

2021-06-02 来源:

缅甸全国放假庆祝独立66周年 分析:陶瓷大型展厅是否是终端的方向

陶瓷大型展厅近年来大有越演越烈之势,动辄几千平方米,在上海的一个较大展厅有8千平方米。真有必要这么大吗?从企业的角度来看,为了降低成本,就要扩大规模,随着产销规模不断扩大,库存越来越大,如果不采取大力度促销,势必威胁到现金流量的中断,为了加大“推销”力度,只有建大展厅,以积聚人气,增加销售量,但这只是一厢情愿。我们就从市场角度来分析大展厅的弊端。

首先,我们想问,大展厅是针对哪些顾客?从企业视角看,是多多益善,较好是一打尽,所以希望针对所有消费者。那么各种需求不同的消费者,为什么不去超市购物呢?那里几乎有他们想要的全部商品以及配套产品。当然,来陶瓷大展厅看热闹,顺便欣赏一下展厅里的设计是可以的,但要选商品肯定是不方便的。所以陶瓷大展厅只能是针对部分人,也就是企业的目标顾客,对这部分顾客来讲,展厅大一点当然没有什么害处。但对企业呢?要知道大型展厅是以高额的租金,装修费用,以及大量的产品铺垫和库存为代价的,尽管大型展厅可以增加一些销量,但是和投入相比,效益是不佳的。据一些行家不完全估计,有三分之一展品只能当样品削价出售,三分之一作为库存,只有三分之一能卖出去,由此可见大型展厅的效益是不佳的。

那么,较终是谁来为这低效益买单呢?答案是经销商。按照陶瓷行业的“惯例”,经销商是要先付押金的,然后才能进货,所以大展厅压的货都是经销商的钱,经销商成了生产厂家的融资渠道。有专家将此现象称作为内金融。正因为经销商的风险较大,所以有著名企业的经销商发出“我感觉真危险”的哀叹声。可以说企业通过大型展厅的做法,将很大一部分风险转移给了经销商,但是我们要明白,经销商是企业产品走向市场中较重要的一环,如果我们不能善待经销商,那企业不可能独善其身,产业链上只要有一个环节出问题,企业就不会有竞争力。联想所以占中国PC市场较大份额的秘诀就在于善待经销商,当PC机市场处于危机之时,当所有制造商都踢开经销商之时,是柳传志帮助了他们,所以经销商和联想结成了血肉相连的友谊。反之,转嫁风险决不是陶瓷企业的真正出路。

企业的发展过程也是个不断的提高过程,陶瓷工业在发展历程中,创造了不少成功经验,终端是陶瓷工业非常重要的部分,值得我们不断去探索,不断前进!

乌鲁木齐男科医院黑河治牛皮癣医院哪家好杭州妇科习惯性流产六安白癜风医院
地奥氨贝是单片复方制剂降压药吗
杭州哪医院男科好
友情链接
乌鲁木齐房产网