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解密北京泰禾首周抢收15亿背后战略

2020-03-07 来源:

解密北京泰禾首周抢收15亿背后战略

泰禾北京今天

当行业还在为2019年楼市可能更艰苦大发感慨时,北京泰禾“首周劲销15亿”的消息已经在业内引起大量关注。

进行过类似抢收行动的房企不止泰禾一家,但能立竿见影的房企却并不多。那么,北京泰禾是如何运筹帷幄,在开年之初快人一步取得开门红呢?

秘籍有三:

秘籍一稀缺改善新品VS北京楼市错配

开年以来,北京新房成交下滑明显,1月北京楼市成交面积环比降幅超40%。对于北京楼市成交下滑,有业内人士认为是北京楼市供需关系存在错配。

贝壳研究院2018年三季度的经纪人调研结果显示,北京改善型换房成交占比约为61%,首次置业群体占比仅为29%。

改善型需求已经成为北京楼市的成交主力,但市场上的供应主力却是小户型限竞房。数据显示,2018年底,北京市限竞房存量2万余套,今年限竞房潜在供总量更将达到约9.8万套。

在这一局面下,改善产品选择面越来越窄,这成为拥有多个优质改善型项目的北京泰禾的良好契机。在春节后第一周,北京泰禾·金尊府、北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院及泰禾·北京院子二期四大项目全新产品集中上线

解密北京泰禾首周抢收15亿背后战略

,实现认购15亿,印证了市场对改善型产品的需求。

泰禾·北京院子二期售楼处现场图

北京泰禾此次开年集中推售四大项目很有战术艺术,一是在区位方位,项目分别位于北京东南西北,契合了北京全区域的需求;二是四大项目依托泰禾集团积淀20余年的深厚底蕴,均是区域内改善型产品的佼佼者。

如北京泰禾·金尊府汇集新风除霾、净除甲醛等七大科技系统,以国际化视野,打造新中式智能华宅;泰禾·西府大院被誉为京城“最牛配套楼盘”。四大项目还提供了“院子系”、“大院系”、“府系”等多种类型的产品,满足市场多样化需求。因此,四大项目在节后第一周吸引近5000组客户到访也是水到渠成。

秘籍二“泰禾+”VS全周期高端服务需求

如今,买房子已经不再是单纯的买一个住所,而是选择一种生活方式,获得不一样的生活体验和服务。而服务一直是泰禾的核心竞争力,泰禾集团正不遗余力地复兴中国式美好生活。以“泰禾+全生命周期服务”体系为触点,泰禾通过“医疗+养老+商业+教育+酒店+文旅+院线”七大产业多元发展的布局,为业主全生命周期提供泰禾独具特色的产品和服务。

如今,泰禾·西府大院拥有“泰禾+”目前的顶级配置。建造了建筑面积4000多平米的会所被誉为“京城第一会所”,另外,私家影院、私家诊疗、禅意茶室、特色餐厅、星级健身、恒温泳池、儿童游乐区等设施一应俱全,未来仅对业主内部开放,将成为同质圈层的顶级社交场。

泰禾·西府大院会所实景图

北京泰禾·金尊府提供酒店式及管家式双重服务体系。从七重智能安防系统,到5A“贴身管家”、5心“邻里守望”、“VIP1+1”、“3+4”长者幸福关怀等服务模式,为客户提供全对标专享服务。

图片来源于络

北京泰禾·金府大院则率先落地了泰禾顶尖医疗服务。泰禾集团已搭建起全自有专业医师、全自有医疗团队、全自有医院的全自持顶尖医疗体系,在医疗设备、专家级医师、全生命周期健康服务等方面领衔业内。

图片来源于络

“泰禾+”打造了都市精英理想的生活图谱,实现了高端人居梦想,这是泰禾赢得市场青睐的秘籍之二。

秘籍三:信得过的好品牌

品质和服务之外,亮眼的销售业绩背后往往有更多支撑,对于“精品不断、殊荣无数”的泰禾集团,业绩背后是持之以恒的品牌理念。

泰禾·中国院子示范区实景图

20多年来,泰禾在房地产开发运营方面坚持“文化筑居中国”的品牌理念,以前瞻性的布局战略、高品质的精品战略、差异化的竞争策略,品牌影响力持续提升,企业规模不断壮大。截止2018年,北京泰禾已经累计为超过5万名高端业主提供满足家庭居住需求的好房子,而整个泰禾集团更是赢得了超过20万业主的一致肯定。

作为泰禾品牌理念的践行者和守护者,所有奋战在一线的泰禾人也在尽最大努力创造更多泰禾传奇。以“为购房者提供更美好的生活”为初衷,北京泰禾多个售楼处时常形成24小时、72小时甚至96小时的“不打烊”活动,只为惠享泰禾客户。

产品力、服务力加上契合市场时机的战略战术,让泰禾在北京区域开年即博取市场最高关注,更成为行业预判全年楼市走向的重要参考坐标,企业与市场之间的博弈还会一直存在,但胜利的天平总会垂青有准备的一方。

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